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2011中国第三方大宗商品服务型平台发展前景分析(二)

  • 发布时间:2024-09-04 10:56:36
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  金银岛成立于2004年,目标是成为中国乃至全球领先的大宗产品电子商务平台。金银岛率先实现了信息流、资金流、物流的“三流合一”,为大宗产品产业链的各方参与者,提供内参资讯、现货交易、在线融资等全方位电子商务解决方案。

  “内参资讯”:是其业务中的重要组成部分,是为大宗产品行业客户提供的一项专业信息服务。金银岛内参资讯主要产品有网上内参、商务决策系统、商务短信、时段报告及行业研究报告等。信息内容覆盖了石油、化工、塑料、橡胶、化肥、氯碱、聚氨酯、煤化工、钢铁、有色金属等10个行业,以客观、及时、准确、全面反映市场变化为准则,为客户更好地把握商机、实现交易、规避风险提供专业科学参考,提供国内权威及时的大宗产品专业行情信息与市场分析,致力于成为大宗产品交易的现货价格评估标准,为中国大宗产品争取国际定价权提供客观依据。

  “现货交易”:通过金银岛“硬信用”机制和遍布全国的交割仓库,对大宗产品标的物和仓储物流进行标准化、信息化,实现客户全程在线交易,是大宗产品电子商务的里程碑。

  “在线融资”:是金银岛与商业银行、物流服务商三方合作,为金银岛的交易商提供全流程在线即时融资服务,是“三流合一”的重要支撑平台。

  金银岛的内参资讯作为其平台除“现货交易”、“在线融资”外的重要组成部分,信息服务的范围较广,信息内容覆盖了石油、化工、塑料、有色金属等10个行业,并称将继续扩充。

  在商业模式上,金银岛分为免费信息和付费资讯两个部分。免费信息大多是公共信息,而内参资讯属于付费资讯,是金银岛的原创信息,涉及的内容可能更加专业、深入、准确。

  金银岛奉行“一米宽、一百米深”的战略,专注于大宗产品电子商务,涉及的大宗产品类别涵盖了石油、化工、塑料、橡胶、化肥、氯碱、聚氨酯、煤化工、钢铁、有色金属等10余类行业。

  早在2004年,金银岛推出了“硬信用”全程双向交易保全机制,解决企业网络交易安全,创造性实现了大宗产品在线交易。

  “仓单模式”以金银岛、广东塑料交易所、浙江塑料网上交易市场3家为典型,适合该模式在线交易的商品首先必须标准化,而且成交量比较大。这些服务商提供多样化的收费模式,除了会员费、交易佣金外,金银岛还提供以现货吞吐为核心的大宗产品全方位解决方案。在全方位电子商务平台内,则初步实现了物流、资金流、信息流封闭循环运作。

  卓创资讯创建于2004年5月,公司主要通过网站信息浏览、手机短(彩)信、高端定制、研究报告、会议会展、电话咨询等多种形式,为客户提供大宗商品市场及时、准确的实时行情和深度分析、预测,帮助客户有效把握商机,规避经营风险,辅助企业决策和决策的执行。

  卓创资讯大宗商品资讯平台,包含60多个细分行业专业网站,100多个专业产品网站。专注产品领域已涵盖能源、化工、橡塑、农业、有色金属、钢铁、再生资源七大行业、十六大门类,近万种产品。

  目前,卓创资讯主要的服务类型包括:网上信息服务、手机短信服务、B2B交易服务、VIP定制服务、广告服务等几大类。

  网上信息服务:300余位资深市场分析师与业内专家组成的专业资讯分析团队,每天更新超过一万条资讯信息,产品涵盖七大行业上万种资讯产品;

  手机短信服务:为用户提供卓创资讯旗下能源(油气、煤炭)、化工(塑料、有机化工、无机化工、橡胶、化纤、聚氨酯、氯碱、煤化工)、有色金属、钢铁、农产品、农资、再生资源七大板块,千余种资讯产品的手机短信服务,日发送短信量达50万条,累计短信发送量超过6.4亿条,帮助用户实时把握市场最新变动;

  B2B交易服务:2006年卓创资讯收购中国化工电子商务网(后,构建基于化工行业的B2B供求业务。目前已建立起集石油、化工、塑料、橡胶、氯碱、煤化工、精细化工、机械设备、化工物流、农产品等十余个板块的供应、求购、合作、代理信息发布平台,成为卓创资讯主营信息业务的配套。

  VIP定制服务:依托卓创资讯旗下从事高端客户服务、高端信息产品研发以及市场分析师培养为一体的综合部门“卓创资讯市场研究所”,是国内较早专业从事石化资讯研究与产品开发的第三方独立市场研究中心,其具体服务包括:市场调研、市场预测、技术进展、数据报告、投资报告等;

  广告服务:依托卓创资讯下属60多个细分行业专业网站,100多个专业产品网站,为广大企业及大宗商品资讯用户提供基于网络媒体的广告服务。

  卓创资讯主要以提供大宗产品的信息服务为主,覆盖面较广,成立多年来在行业内也占有一定的市场份额。

  在商业模式上,卓创资讯按年来收取费用,服务的产品和形式不同,收费的标准也不一样。

  自1997年底,我国第一家垂直B2B电子商务网站网站中国化工网上线起,我国电子商务经过了近14年的蓬勃发展,造就了很多知名行业电子商务企业与品牌,也出现了很多不同的创新商业模式与鲜明“中国特色”盈利模式。

  目前第三方大宗商品交易服务平台的商业模式,主要有以行业资讯服务为主和以在线大宗交易服务为主两大类模式。

  目前国内行业电子商务网站大多拥有资讯信息业务,并有一部分网站提供有偿资讯信息业务。资讯信息服务主要由咨询信息和供求信息两类组成。前者区别于媒体内容的新闻性特征,行业电子商务网站资讯侧重商情和价格动态,具备一定的商业情报与信息咨询特征。

  此类模式的企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与,只有这样才能做出高质量的市场分析报告,帮助企业正确决策与销售提升。

  一些原材料行业市场变化快,价格波动大,区别于普通的行业资讯,它在某种情况下可以对企业的短期战略决策和利益造成重大影响,因而许多企业也倾向于交纳一定的佣金以便获得及时的行情信息,成为当前资讯收入的主要组成。

  典型企业主要有:我的钢铁网、中国化工网、生意社、慧聪邓白氏、联讯纸业、中国工控网等。

  中国化工网的资讯中心(),是网盛生意宝依托研究团队和丰富行业信息资源,向客户提供专业、准确的数据调研及咨询服务平台,旨在服务化工行业用户,以石化、化工企业、产品、市场的资讯、行情、数据为主导内容,并为客户量身定做深度提供个性化服务的专业权威资讯。

  该平台心通过制作准确有效的价格曲线、提供宝贵的进出口数据、附录相关行业新闻动态、进出口贸易数据统计分析报告,为客户提供更全面的行情依据,并由多位资深分析师精心制作周报、月报、年报、专题、电子期刊,使用户能更详细地分析产品和行业的走势;进而帮助用户开发新客户、了解客户忠诚度、跟踪同行贸易动态、发现贸易倾销机会/威胁、辅助定位市场拓展。

  具体包括:订制服务、数据服务、调研服务、短信订阅服务等,并通过网络平台、手机平台、刊物平台、会展平台,这四大平台服务用户。

  调查显示:此类行业电子商务网站的专业分析研究人员约占网站员工总数1/6~1/3,来为会员提供信息咨询服务和研究报告、行情资讯服务,通过组织会员企业参加线下互动峰会,并获得一定的信息服务收益;其他一部分没有能力投入大量采集分析人员的网站,也依靠免费资讯获得一定的企业会员。

  近年来作为B2B行业“风向标”的网盛生意宝,频频通过涉足新领域、打造新平台、推出新产品,来拓展电子商务服务产业链服务;而基于深度产品价格信息基础上的“数据服务”,则有望成为国内行业网站继“会员+广告+会展”之后的第四盈利模式和“标配”。

  行业电子商务网站都期望将收取交易佣金作为自己的核心业务收入,因为一方面交易佣金代表了网站从信息平台成长为交易平台,另一方面,交易佣金所能实现的营收市场具有很大的发展空间。

  但调查显示,目前国内绝大多数行业电子商务网站均不参与买卖双方的交易过程,主要作用依然是搭建起买卖双方的洽谈桥梁。

  交易服务一般是以收取交易佣金为标志。而真正介入交易过程,行业电子商务网站得实现为贸易双方提供交易中介服务,包括网上采购与拍卖、贸易撮合、资金结算及物流仓单等,并利用网络特点提供比传统洽谈更方便快捷的方式促进买卖双方的交易达成,这也是国内交易平台型行业电子商务网站的共性特征。

  大宗商品交易佣金的收取比率一般为交易额的万分之一到三。行业电子商务网站一般会以要求交易双方预先交纳保证金以确保能够收取交易佣金。此类模式的企业运营时必须要建立好诚信机制,比如,买卖双方诚信审核,支付的安全性,物流的快捷等,可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题,交易商品一般为大宗商品,目前比较成熟的模式是:仓单交易。

  以金银岛网交所为例,该网站从2004年起面向重工业企业提供全程交易辅助服务,包括分多个频道报道最新价格变动信息、审核企业资料、与银行对接实现保险交易、与多家第三方认证机构合作等内容,为企业提供实用交易工具和安全保障体系。

  金银岛的仓单交易模式,通俗讲可概括为“现货的吞吐平台”。按交易流程看,经过注册后,卖方在网站系统里挂盘,输入当天的销售价格,买方则自行选择购买;当买家选择好商品后,将商品需要支付的金额转账到金银岛作为交易佣金,而金银岛通过“交易资金银行监管系统”对这资金进行监管;然后,卖家发货,由大型物流公司将货物变成提单或仓单,买家收货。这种物流和资金流同时交换,货款双向安全的机制,即为“硬信用交易机制”。

  这种双向保全机制在提高效率降低成本之余,解决了大宗交易信用问题。而在交易完成前,买卖双方都是匿名方式,从而避免跳过平台私自线下交易。现阶段金银岛是提供给客户一个“金字塔”结构的服务模式:最底层是基数最大的基于行业信息资讯提供的服务;中层为现货交易平台,提供匿名竞价、配套的监管及物流服务,从交易额中收取佣金;塔尖的层次则是提供上述全部服务的全方位解决方案,这被视为方案提供商的高收益突破点。

  2010年6月29日,达晨创投在深圳与B2B公司“金银岛”正式签约,达晨创投将向金银岛注资1亿元,首轮注资将不低于5000万元。

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  金银岛大宗商品网交所模式能提供全方位现货贸易解决方案,在帮助客户寻找商机的同时,还能实现安全交易,而大宗商品交易占到整个国民生产总值的50%,所以该模式有着较大发展空间,其增长前景值得关注。

  这类“网交所”是一种集现货交易平台、仓单交易平台、专业内参资讯、供应链融资为一体的全方位现货贸易解决方案,其特殊之处在于,帮助客户寻找商机的同时,还能实现安全交易。

  该模式需要符合两个关键条件:一是卖家是否有现货;二是买家能否全程在网上交易。金银岛为此设计一套网上B2B的交易模式,在解决信用风险的基础上,让买卖双方心甘情愿给金银岛支付佣金。

  于是,金银岛将信息流、资金流、物流“三流合一”,封闭运行,设计了“硬信用”交易机制。金银岛“硬信用”机制可以保障交易安全与方便,在金银岛上做生意,只要谈成,就可大胆发货、大胆付款。

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