市场规模可超两万亿，巨大的市场空间待挖掘。母婴产品是当下跨境电商市场最为热销的品类之一，作为专注童装领域的2017中国母婴企业家领袖峰会”上，就母婴出口电商如何帮助中国品牌进击国外市场，将中国质造分享给更多国外消费者进行了分享。
根据中国电子商务研究中心的数据显示，中国跨境电商B2C出口总体规模从2016年至今增长了6倍左右，阿里研究院预计2020年跨境出口B2C市场规模可超两万亿，巨大的市场空间待挖掘。母婴产品是当下跨境电商市场最为热销的品类之一，作为专注童装领域的B2C出口电商平台PatPat近年做的风生水起。近日，PatPat创始人王灿在母婴行业观察举办的“边界与未来·2017中国母婴企业家领袖峰会”上，就母婴出口电商如何帮助中国品牌进击国外市场，将中国质造分享给更多国外消费者进行了分享。
我们按大蓝海、蓝海、海的逻辑层层深入，首先我们认为与国内母婴市场相比，以美国和欧洲为主的国外市场是大蓝海。曾有数据预测，2017年中国母婴产业整体规模将近2.7万亿人民币，而美国每年的母婴市场规模可达1.7万亿美金，欧洲是美国的1.5倍左右，大约在2.3万亿美金，远比中国的数据大。与很多中国电商渠道在亏钱运营不同，美国有27万小型电商企业，有80%都是盈利的，欧洲更是如此，包括我们在内的跨境电商也是如此，一个行业大家都在赚钱，肯定是大蓝海。
身处大蓝海，目标用户的选择也关乎成败。国内的一些电商巨头也有在尝试跨境电商，但是据我了解形势都不乐观。在欧美，主流用户是3万美金~9万美金的收入群体，他们在很多年前已经完成了消费升级，跨境电商的增长缓慢的原因恰恰是没有锁定住这部分客户。
最后我们还是解读大蓝海三个字，因为这三个字最终落脚点是海，大家想一想，这跟当年哥伦布发现新大陆是一个道理，如果方向对是可以找到美洲大陆的，方向不对就沉了。
在做了父母后，我们发现美国的母婴产品选择很有限，在美国想要买到中国多样性的母婴产品也很不容易，所以2014年我和另一位创始人高灿一起创办了B2C出口电商平台PatPat，专注童装领域。开始创业的时候，我们也遇到了很多血泪史，很多问题出在我们的中国供应链上，从2015年开始被无数的供应商和仓库坑过，到2016年，我们转过头来开始深耕中国供应链，从2016年开始保持快速增长。
从PatPat成功出海的过程可以得出几个要素，第一，对供应链来讲最重要的是产品质量。我希望我们的供应链企业要非常注重质量，大家想到出海还认为中国的产品走出去是在靠低价？其实在欧美，消费者在意的是好产品，这也意味着你要把东西做得更好，用户才买单，所以质量问题是非常重要的。PatPat是在全部出海行业里唯一一个不打价格战的公司，我们的童装价格要比美国很多童装价格高，我们不做低价廉价，而是要把中国产品的质量做出来。从2017年底开始，我们对供应商的产品要求越来越严格了，2018年我们会提升价格，这个对供应商也是好事情，供应商会反向的思考怎么把东西做好。
第二个，尺码更精准。中国的尺码和美国不一样，欧洲也是类似，在中国童装输出到海外后，比起按年龄粗略的挑选，根据身高体长的选择更精准也更受到海外家长的欢迎。
第三个，产品的形象打造。产品的形象非常重要，目前在卖家自行入驻的平台，中国卖家数量大概有一百万，但是并不是所有人都能把英语介绍写的正确清楚，错误的说明造成用户不敢买。而在PatPat，我们会负责与用户的交流，供应商只需要把中文介绍给我们，我们有专业的人，会把文案写的非常漂亮，只有这样才能把整体的标准提高。
此外，PatPat还致力于打造自己的品牌调性，我和我的合伙人高灿在创业之前，都在美国的电商行业做了很长时间，算是在这个行业里唯一两位在欧美电商行业有一些小成功经验的创始人。我们对整个欧美市场如何做品牌营销，如何运营产品是非常了解的，这也是我们在打造PatPat的时候做得不一样的东西，因为只有这个产品做得非常好，才会给大家的产品产生品牌溢价。PatPat曾经获苹果App Store北美区首页推荐，这就代表PatPat在北美是被苹果公司认可的互联网体验最好的电商。
希望找到更多可以跟我们合作的中国品牌，大家一起出海，让我们中国的品牌在全世界更有信心。
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