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深圳又走在了一线日）晚间，深圳市房地产业协会与深圳市房地产中介协会联合发布《开展我市商品住房“换馨家”活动》的通知（以下简称通知），宣布在全市推行房产“以旧换新”。
根据通知，房地产开发企业、中介机构与换房人进行面对面沟通，签署协议，明确活动细节和各方权益。房地产开发企业对换房人意向购买的新房设定一定期限的“解约保护期”（建议不少于90天），如旧房未售出的，换房人可无条件解除协议，无需承担违约责任。
多名业内人士分析认为，深圳是首个落地房产“以旧换新”的一线城市，由行业协会牵头推进，可能会对其他城市的政策制定产生示范效应。
上海易居房地产研究院研究总监严跃进认为，从品质层面来看，此类项目无论是建筑设计、建筑外立面以及配套设施等，都是深圳较为优秀的新盘项目。13个项目中，有4个位于南山区，地段较好，其他区域也基本上是深圳住房改善的重点区域，包括龙岗、光明和龙华等。
截至目前，已有13家房地产开发企业、21家房地产中介机构明确表示将参与深圳商品住房“以旧换新”活动。新房项目位于南山、福田、光明、龙华、龙岗、深汕等多个区域，总价从百万元到千万元不等。
具体来看，包括金地集团、绿景集团、远洋控股等在内的知名开发商均有项目在列。
其中，最高单价达10万元/平方米，为绿景白石洲项目，总价区间895万-1100万元；单价第二高的是前海宸湾，参考均价9.5万元/平方米，总价区间954万-1380万元；排名第三的是金众云山海公馆，参考均价7.5万元/平方米，总价区间750万-781万元。
金地峰境誉府位于光明核心区，一二期均实现了开盘日光。每经记者在采访中了解到，近期中介方面正在推广该项目的10套特价房源，面积83-120平方米，折合最低单价约3.5万元/平方米，总价294万元起。
实际上在此之前，乐有家已联合深圳绿景白石洲项目，于4月19日率先试点开展“以旧换新”。
据企业方面披露数据，在“以旧换新”活动推出后，绿景白石洲项目的上客量与成交转化率双双提升，周末两天上客288批，“以旧换新”类别成交7套，成交金额破亿元。
绿景白石洲是深圳最大的城中村改造项目，已历时多年。2023年9月，项目一期取得预售证并开盘销售，包括1257套住宅和1489套商务公寓。
广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉在接受每经记者采访时表示，相比政府和国企，行业协会来推动“以旧换新”是最合适的。中介行业协会可以调动旗下中介机构的积极性，房地产行业协会能够调动开发商的积极性。两者又与政府机构有密切关联，可以就推动房地产良性循环向政府部门建议一些优惠政策。
“另外，‘以旧换新’涉及的环节和主体比较多，无论是卖一还是买一，以及评估按揭担保、赎楼过户等，都需要两个协会以及政府通力合作。”
有资深地产人士在接受记者采访时表示，此前深圳也有项目推出过类似交易模式，二手房业主先预定房源，再卖房子，在楼市交易冷淡期，对于买卖双方来讲均有益，开发商可以提前锁定有意向的买家，提高销售成功率，不过最终转化效果难以保证。
有二手房业主表示，对于“以旧换新”比较感兴趣，但也担忧售房过程可能二手房被压低价格，以及新房选择范围受限。同时，确保交易的透明度和公正性，避免市场操纵也十分重要，目前比较看重挂牌价和成交价的展示，以及权威获取渠道。
不过，有首批参与此次“以旧换新”的开发商人士在接受记者采访时表示，根据当下交易情况，相对各方联合推进“以旧换新”等活动，他们更期待的是限购、交易税费等政策的放松调整。
李宇嘉认为，“以旧换新”的关键是旧房能不能卖得出去，承诺的优惠能不能到位。建议相关中介机构和参与的新盘项目能够把具体优惠明确公示，比如完成卖就买新的中介费率可以降到多少，开发商在市场促销基础上还能有多大优惠等。中介行业协会要加大信息披露和诚信管理力度，以确保这些优惠能够落地。
不过，市场对这一政策的反应还有待观察，尤其是如何保障交易流程的顺畅和公平。而随着“以旧换新”政策推进，预计会有更多城市跟进，政策实施细节也将越来越完善。
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